توانایی در فروش! 8 راهکار برای افزایش توانایی فروشنده!

توانایی در فروش! 8 راهکار برای افزایش توانایی فروشنده!

توانایی در فروش، درآمد بالا و امنیت شغلی برای تمام عمر به شما هدیه می‌دهد. در میان کارفرمایان مهم‌ترین مساله برای به موفقیت رسیدن آن‌ها، داشتن مهارت توانایی در فروش است.

فروشندگان، افرادی حیاتی در هر فعالیت اقتصادی هستند. بدون فروش، بزرگترین شرکت‌ها متلاشی می‌شوند. فروشندگان مهم‌ترین افراد در هر کسب و کاری هستند. در واقع، بدون فروش، بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین شرکت‌ها تعطیل می‌شوند. بنابراین، توانایی فروشنده فاکتوری اصلی برای تعیین موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت به حساب می‌آید.

از نظر دکتر مهدی انت، موفق‌ترین کسب و کارها در جهان، آن دسته‌ای هستند که بهترین فروشندگان را در اختیار دارند.

دانستن مهارت‌های نرم مورد نیاز برای افزایش توانایی در فروش

مهارت‌های نرم، توانایی‌های غیر رسمی هستند که در طول زندگی یاد می‌گیریم. این مهارت‌ها معمولا به استعداد فرد در انجام کارهای گروهی و توانایی برقراری ارتباط مربوط می‌شود. علاوه بر این به شما کمک می‌کند که هنگام تشکیل تیم فروش و استخدام، توانایی فروشنده را به عنوان یک فرد موثر در نظر بگیرید.

برقراری ارتباط

دانستن زمان سکوت

مدیریت زمان

داستان پردازی

تحقیق و گردآوری اطلاعات

 تفکر انتقادی-حل مشکل

وابستگی به تکنولوژی

همکاری

فروشنده موفق چه ویژگی‌های دارد؟

مهم ترین قاعده برای موفقیت در فروش، صرف وقت کردن بیشتر با مشتریان احتمالی بهتر است. هر چه فرصت بیشتری را با مشتریان صرف کنید، احتمال فروش بیشتری خواهید داشت و به همین اندازه موفق‌تر می‌شوید.

به همین دلیل است که شما باید با دانستن مهارت توانایی در فروش، احتمال فروش خود را افزایش می‌دهید. در ادامه به مهم ترین ویژگی‌های فروشنده موفق خواهیم پرداخت.

انرژی بسیار بالا برای کار طولانی

عزت نفس فراوان

یادگیرنده دائم

آگاهی از محیط

مسئولیت پذیر بودن

جسارت و ریسک پذیری

اهمیت توانایی در فروش از نظر برایان تریسی

از نظر برایان تریسی، فروشندگان مهم‌ترین افراد در هر کسب و کار هستند. در واقع، بدون فروش، بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین شرکت‌ها تعطیل می‌شوند. بنابراین، توانایی فروش فاکتوری اصلی برای تعیین موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت به حساب می‌آید.

تریسی در کتاب خود به توضیح درباره اینکه توانایی در فروش چه اندازه مهم است و چگونه توانایی فروشنده باعث می‌شود تا او جزو ۲۰٪ نیروی برتر در هر کسب و کاری باشد، پرداخته است.

8 مهارت برای افزایش توانایی در فروش

1-به صورت شخصی سازی شده با مشتری گفت و گو کنید

2- درباره مشتری جست ‌و‌ جو کنید.

3-با مشتری صمیمی شوید.

4-ویژگی‌های مشتری خود را تعریف کنید.

5-با مشتری مشارکت داشته باشید.

6-درباره نیاز‌های مشتری کنجکاو باشید.

7-احساسات مشتری را برانگیزید.

8-به ارتباط خود با مشتری دقت کنید.

بهبود زخم معده با عسل

 

عسل و فرآورده های آن می‌تواند نقش موثر و به سزایی در کارکرد بهتر دستگاه گوارش داشته باشد. اگر برای قسمت‌های مختلف دستگاه گوارش مانند کبد، روده، معده و… مشکل پیش آید اما چندان حاد نباشد، شما می‌توانید با مصرف عسل طبیعی اقدام به رفع مشکل خود نمایید.

 

مشکلاتی مانند رفلاکس، زخم معده، کبد چرب، اسهال و مواردی از این قبیل را می‌توانید با مصرف عسل طبیعی تا حد زیادی کنترل و حتی درمان کنید. در ادامه به صورت مفصل‌تر به توضیح هر کدام از این موارد خواهیم پرداخت.

بهبود زخم معده با عسل

 

زخم معده از مشکلات به نسبت رایجی است که می‌توانید با مصرف عسل از بروز آن جلوگیری کنید. حتی اقدام به درمان نمایید؛ چرا که عسل می‌تواند باکتری مربوط به ایجاد زخم معده را از بین ببرد. البته قبل از هر کاری نیاز به مراجعه به پزشک و معاینه شدن دارید.

بهبود رفلاکس معده با عسل

 

قبل از اینکه به بهبود رفلاکس معده با عسل بپردازیم بهتر است درباره مکانیزم و علت رفلاکس معده بیشتر بدانیم و سپس به تاثیر عسل در بهبود آن بپردازیم. رفلاکس معده که ما بیشتر آن را با ترش کردن معده می‌شناسیم یکی از مشکلات رایج افراد است که معمولا بعد از خوردن غذا اتفاق می‌افتد و فرد در ابتدا احساس سوزش در معده می‌کند.

روش‌های مختلف استفاده از عسل برای تقویت سیستم گوارش

 

برای این که از خواص عسل طبیعی برای گوارش بهره مند شوید، هر روز یک یا دو قاشق سوپ خوری عسل میل کنید.         

-شما می‌توانید آب گرم را با یک قاشق سوپ خوری عسل هر روز صبح مصرف کنید.

- یک خمیر از عسل و دارچین تهیه کرده و به جای مربا یا ژله روی نان قرار داده میل کنید.

-اگر شما به ماست علاقه دارید و همراه غذاهایتان ماست میل می‌کنید، یک یا دو قاشق عسل را برای جلوگیری از رفلاکس و عدم هضم به وعده غذایی خود اضافه کنید.

-مخلوطی از عسل و سرکه برای هضم از سال‌ها قبل مرسوم بوده است. دو قاشق سوپ خوری از سرکه سیب و یک قاشق سوپ خوری عسل را به ۸ اونس آب اضافه کرده و قبل از هر وعده غذایی بنوشید.

استفاده از عسل برای هضم بهتر غذا

 

سیستم گوارش یک ساختار بیولوژیکی پیچیده‌ای است که از یک گروه از اندام‌ها تشکیل شده است تا به منظور تبدیل غذا به انرژی و سایر مواد مغذی که برای عملکرد مناسب بدن انجام می‌شود. دستگاه گوارش غذا را حمل می‌کند و در فرآیند غذا را به مولکول‌ها تجزیه می‌کند، که به عنوان سوخت برای بدن شما در عملکرد روز به روز استفاده می‌شود.

بهبود زخم معده با عسل و زنجبیل

 

دمنوش چای زنجبیل و عسل یکی از راهکارهای تسکین و درمان معده درد با عسل است. عسل معده را پاک و زنجبیل جریان دفع سموم را آسان می‌کند. پس ترکیب زیر را به خاطر بسپارید و از این خواص بهره‌مند شوید.

 -یک فنجان عسل مرغوب

-یک قاشق غذاخوری ریشه ریزشده زنجبیل یا کمی پودر زنجبیل

عسل را در ظرفی خالی کرده و ریشه زنجبیل ساییده شده را به آن اضافه کنید. در صورت تمایل اگر می‌خواهید تندی و طعم زنجبیل بیشتر احساس شود، کمی هم پودر زنجبیل اضافه کنید. مخلوط را به مدت 10 دقیقه روی حرارت کم بپزید. سپس یک ظرف شیشه‌ای برداشته و معجون را داخلش بریزید. فراموش نکنید درب آن را به خوبی محکم کنید. بهتر است حداقل 2 و حداکثر 14 روز بگذرد تا عسل و زنجبیل در هم نفوذ کنند. بعد آن را صاف و استفاده کنید

آشنایی با سندرم روده‌ تحریک پذیر! علل و عوارض این بیماری!

آشنایی با سندرم روده‌ تحریک پذیر! علل و عوارض این بیماری!

سندروم روده تحریک پذیر، مشکلی است که عمدتا روده بزرگ را تحت تأثـیـر قرار می‌دهد. روده بزرگ بخشی از دستگاه گـوارش است که مدفوع را ساخته و ذخیره می‌کند. سندروم روده تحریک پذیر یک اخـتـلال شـایـع گوارشی است که ویژگی اصلی آن تغییر در اجابـت مزاج و درد شکمی است. نکته مهم در این سنـدروم آن است که هیچ اختلال عضوی شناخته شده‌ای بـا معاینه بالینی و بررسی تشخیصی معمول، یـافـت نمی‌شود.

سندروم روده تحریک پذیر یک بیمـاری نیست بلکه یک مشکل عملکردی است. بـه ایـن معنا که روده بزرگ آن طور که باید کار نمی‌کند، بـه نظر می‌آید که کوله سیستوکنین که محرک طبیعی حرکات روده است در اینجا تحریک زیادی ایـجـاد می‌کند. در این سندروم اعصاب و عضـلات روده بیش از حد حساس هستند. مثلا زمانی که غذا مـی‌خـوریـد عضلات بیش از حد لازم منقبض می‌شوند.

نشانه‌های سندرم روده تحریک پذیر

نشانه‌های سندرم روده تحریک پذیر، میان افراد مختلف ناهمسان است و گاهی نشانه‌های آن با دیگر بیماری‌ها اشتباه گرفته می‌شود. معمول‌ترین این نشانه‌ها شامل:

۱. درد در ناحیه پایین شکم

۲. نفخ و باد شکم

۳. اسهال یا یبوست و یا هر دو آن‌ها

۴. وجود بلغم و مخاط در مدفوع

۵. احساس نیاز سریع به مدفوع صبح‌ها و یا بعد از غذا

۶. تسکین درد بعد از اجابت مزاج

۷. احساس این که همه مدفوع خالی نشده است. 

دلایل ابتلا به سندرم روده تحریک پذیر

هنوز دلیل اصلی ابتلای افراد به سندرم روده تحریک پذیر شناخته نیست. اما عواملی که محرک ابتلای فرد به سندرم روده تحریک پذیر را افزایش می‌شوند، شامل بعضی غذاها همچون شیر، شکلات و ...، استرس و تغییرات هورمونی در زنان (در دوران قاعدگی و یا قبل و بعد از آن)، بعضی از انواع آنتی بیوتیک‌ها، عفونت در دستگاه گوارش و عوامل ژنتیکی می‌باشند

درمان سندرم روده تحریک پذیر

هدف از درمان سندرم روده تحریک پذیر بهبود نشانه‌ها و شدت آن است، وگرنه درمان کاملی برای آن وجود ندارد. برای بعضی از افراد این درمان شامل تغییر در رژیم غذایی می‌شود. 

درمان سندرم روده تحریک پذیر

هدف از درمان سندرم روده تحریک پذیر بهبود نشانه‌ها و شدت آن است، وگرنه درمان کاملی برای آن وجود ندارد. برای بعضی از افراد این درمان شامل تغییر در رژیم غذایی می‌شود. 

مصرف بیشتر فیبرها و کاهش مصرف محرک‌ها همچون کافئین از جمله تغییرات رژیم غذایی است. کاهش اضطراب نیز یکی دیگر از راه‌های مفید درمان است. انواع درمان‌هایی که برای حل مشکل سندرم روده تحریک پذیر استفاده می‌شوند، شامل:

۱. درمان دارویی

۲. درمان با تغییرات سبک زندگی

انواع تغییرات و درمان‌های خانگی شامل:

سندرم روده تحریک پذیر چگونه تشخیص داده می‌شود؟

پزشک از روی نشانه‌ها مشکوک می شود که شما ممکن است سندرم روده تحریک پذیر داشته باشید. اما پزشکان ممکن است آزمایشات پزشکی برای اطمینان از اینکه شما بیماری دیگری که باعث ایجاد نشانه ها شده است را ندارید انجام دهد.

آزمایشات پزشکی برای سندرم روده تحریک پذیر: 

تصویر اشعه X از روده‌ها

آندوسکوپی

غذاهای مضر برای مبتلایان به روده تحریک پذیر

یکی از مهم‌ترین عواملی که به بهبود مبتلایان به سندروم روده تحریک پذیر

کمک می‌کند، رعایت رژیم غذایی است. برخی از نوشیدنی‌ها و خوراکی‌ها

محرک اصلی این بیماری هستند و باید تا حد امکان از آن‌ها دوری کنید. علائم

بیماری اغلب پس از مصرف برخی از محصولات مانند شکلات، شیر یا الکل

بدتر می‌شوند و ممکن است باعث یبوست یا اسهال شوند. برخی از میوه‌ها،

سبزیجات و نوشابه‌های گازدار باعث ایجاد نفخ و ناراحتی می‌شوند.

افراد مبتلا به بیماری روده  تحریک پذیر باید تا حد امکان از مواد غذایی زیر

که باعث نفخ می‌شوند اجتناب کنند:

- لوبیا

- کرفس

- پیاز

- هویج

- کشمش

- موز

- زردآلو

- آلو خشک

- جوانه بروکسل

- شیرینی

- محصولات لبنی

- آدامس بدون قند

- محصولات و نوشیدنی‌های حاوی کافئین

عوارض جانبی ناشی از سندرم روده‌ تحریک‌پذیر

به طور کلی عوارض جانبی ناشی از سندرم روده‌ی تحریک‌پذیر به علائم آزار دهنده‌ بیماری محدود می‌شود و در مواردی که فرد به اسهال یا یبوست مکرر و شدید مبتلا است، ممکن است انواع بیماری‌های مقعدی مانند هموروئید یا شقاق مقعدی بروز کند. در مواردی که رژیم غذایی فرد بسیار محدود می‌شود نیز احتمال بروز مشکلاتی چون کمبودهای انواع مواد مغذی، ویتامین‌ها یا مواد معدنی وجود دارد.

بیماری لیکن پلانو چیست؟ چه مشکلاتی برای فرد به وجود می‌آورد؟

بیماری لیکن پلانو چیست؟ چه مشکلاتی برای فرد به وجود می‌آورد؟

 

بیماری لیکن پلانو چیست ؟

بیماری لیکن پلانو (Lichen Planus) یک بیماری ژنتیکی خارش دار و مزمن پوست است که معمولا به شکل پاپول (ضایعات کوچک برجسته بنفش رنگ) در نواحی مچ دست، پا و دیگر نواحی بدن مانند پوست نواحی تنه و اندام تناسلی دیده می‌شود. لیکن پلانو یک بیماری خودایمنی است. یعنی در این بیماری بدن برعلیه بخش‌های طبیعی پوست، مخاط، مو یا ناخن خود فرد عمل می‌کند. البته گاهی اوقات این روند بر اثر ورود یک عامل خارجی مثل دارو یا یک عامل میکروبی آغاز می‌شود.

تشخیص بیماری لیکن پلانو!

اکثر افراد می‌توانند موارد معمولی و خفیف لیکن پلانو را در خانه و بدون مراقبت‌های پزشکی مدیریت کنند. اما اگر این بیماری باعث درد و خارش شدید شود احتمالا به داروهای تجویزی نیاز پیدا می‌کنید. پزشک بر اساس علائم، سابقه پزشکی، معاینه فیزیکی و در صورت لزوم نتایج آزمایش‌ها قادر به تشخیص این بیماری است. آزمایش‌هایی که در تشخیص بیماری لیکن پلانو می‌توانند مؤثر باشند عبارت‌اند از:

بیوپسی:

پزشک شما یک تکه کوچک از بافت آسیب‌دیده را برای معاینه زیر میکروسکوپ می‌برد. بافت موردبررسی قرار می‌گیرد تا مشخص شود آیا دارای الگوهای سلولی لیکن پلانو است یا خیر.  

آزمایش هپاتیت نوع C:

از آن جایی‌ که هپاتیت نوع C یکی از محرک‌های احتمالی لیکن پلانو است ممکن است پزشک برای تشخیص بیماری لیکن پلانو از شما بخواهد که آزمایش هپاتیت دهید. 

تست آلرژی:

ممکن است پزشک، شما را به متخصص آلرژی یا متخصص پوست ارجاع دهد تا بفهمد آیا به چیزی که باعث بروز انواع بیماری لیکن پلانو می‌شود، حساسیت دارید یا خیر. در صورت مشکوک بودن پزشک به وجود انواع این بیماری مانند لیکن پلانو مری، دستگاه تناسلی، گوش یا دهان، ممکن است آزمایش‌های دیگر لازم باشد.

علائم لیکن پلانو چیست؟

برخی از رایج‌ترین علائم این بیماری شامل موارد زیر است:

ضایعات یا برجستگی‌هایی به رنگ بنفش با قسمت‌هایی صاف روی پوست یا دستگاه تناسلی.

ضایعاتی که طی چند هفته یا چند ماه در بدن ایجاد و گسترش می‌یابند.

درمان لیکن پلانو

لیکن پلانو یک بیماری پوستی غیر قابل درمان است و زمانی که روی پوست تأثیر می‌گذارد، معمولا ظرف چند ماه به خودی خود برطرف می‌شود. با این حال ممکن است برطرف شدن آثار این بیماری حدود 2 سال زمان ببرد.

درمان این بیماری به منظور کاهش علائم تا زمان برطرف شدن بثورات ادامه خواهد داشت. در موارد خفیف افراد مبتلا به هیچ درمانی نیاز ندارند و می بایست هر چند وقت یکبار به متخصص پوست مراجعه کنند.

کبد چرب در کودکان!

کبد چرب در کودکان!

با افزایش جمعیت، آپارتمان نشینی و زندگی شهری و افزایش دغدغه‌های زندگی بیشتر بزرگسالان و کودکان کم‌تحرک شده‌اند. در گذشته بیشتر کودکان با بازی کردن و تحرک زیاد سرگرم می‌شدند، اما در حال حاضر فیلم و بازی های کامپیوتری جای آن‌ها را گرفته‌ است.

 

بی‌تحرکی و مصرف زیاد فست‌فود و شیرینی را می‌توان از مهم‌ترین عوامل ابتلای کودکان به انواع بیماری‌ها دانست. یکی از بیماری‌هایی که در حال حاضر، بسیار در کودکان دیده می‌شود و سلامت آن‌ها را به خطر انداخته، کبد چرب است. به همین دلیل لازم است در شناخت و آشنایی با علائم کبد چرب در کودکان بیشتر تلاش کنیم. 

 

تشخیص علائم این بیماری در مراحل اولیه سخت است و به همین علت والدین باید اطلاعات خود را از علائم کبد چرب در کودکان افزایش دهند. در ادامه همراه ما باشید تا درباره علائم کبد چرب در کودکان، عوارض احتمالی و روش‌های درمان آن برای شما توضیح دهیم.  

چگونه کودکان درگیر کبد چرب می‌شوند؟  

کبد چرب در کودکان همانند بزرگسالان در اثر تجمع چربی در بافت کبد ایجاد می‌شود. تجمع چربی در بزرگسالان می‌تواند ناشی از مصرف الکل باشد. اما در کودکان معمولا به دنبال رژیم غذایی نامناسب به وجود می‌آید. کبد چرب در کودکان به دو نوع کبد چرب ساده و استئاتوهپاتیت غیرالکلی (NASH) تقسیم می‌شود.

علائم تشخیص کبد چرب در کودکان

در مراحل اولیه بیماری با توجه به علائمی که در کودک بروز می دهد می توانیم پی به ابتلای کودک به این بیماری ببریم. در این بیماری علائمی مانند احساس ضعف و خستگی دیده می شود و برای تشخیص قطعی این بیماری نیاز به آزمایش و سونوگرافی است اما اطلاع از علائم احتمالی می تواند شما را در تشخیص زود هنگام بیماری کمک کند.  

 

علائم کبد چرب عبارتند از خستگی مفرط، کاهش وزن، کم اشتهای، درد در بالای شکم در ناحیه راست، ضعف و حالت تهوع، لکه های پوستی، کهیر، بوی بد دهان و حساسیت های پوستی مانند خارش، تعریق، زردی سفیدی چشم و سرخ شده صورت با افزایش عروق خونی.

 

در صورت بروز این علائم در فرزندتان سریعا به پزشک مراجعه کنید.  

متداول ترین بیماری های کبد در کودکان

شایع‌ترین مشکلات کبدی در کودکان شامل موارد زیر می‌باشد:

 نارسایی حاد کبدی

سیروز یا نارسایی مزمن کبدی

– کیست یا تومور کبدی

پیشگیری و درمان کبد چرب در کودکان  

مهم‌ترین عامل در درمان این بیماری تغییر سبک زندگی می باشد، که شامل موارد زیر است:

فعالیت فیزیکی

تغییرات رژیم غذایی 

 

دریافت امگا 3

 

منابع امگا 3: انواع ماهی ها و همچنین گردو. حداقل 2 بار در هفته ماهی

استفاده شود.

1. دریافت فیبر را با انتخاب مواد غذایی زیر افزایش داده:

2. از غلات مصرف شده حداقل نصف آن از غلات سبوس‌دار باشد. با توجهبه این که غذای اصلی مصرفی ما برنج و نان می‌باشد، بهتر است از بین نان‌ها ترجیحا از نان‌های سبوس‌دار استفاده و دریافت برنج سفید، سیب زمینی و خوراکی‌های حاوی قند فراوان کاهش داده شود.

3. از میوه و سبزیجات بیشتر استفاده شود.

4. استفاده از حبوبات در رژیم غذایی

 

آیا از تایمی که لایو شروع میشه افزایش ویو استارت میخوره یا نه؟

آیا از تایمی که لایو شروع میشه افزایش ویو استارت میخوره یا نه؟

 

چطوری بازدید لایو خود را زیاد کنیم؟

خرید ویو لایو، شاید دومین راه ( بعد از فعالیت عادی و ارتقاء ارگانیک) برای رسیدن به موفقیت در اینستاگرام باشد. اگر محبوبیت خاصی در جامعه ندارید به سختی می توانید در این راه موفق شوید، مگر این که از راه های میانبر و ساده استفاده کنید.
قطعا بالا بودن ویو لایو شما، می تواند روی ارتقاء حساب شما تاثیر بگذارد، شما باید سعی کنید برای کسب بیشترین ویو بهترین راه را انتخاب کنید. ما در وب سایت ایرانی لایک آسان ترین راه یعنی خرید ویو لایو را به کاربران و مشتریان خود پیشنهاد می کنیم.

 

ویو لایو واقعیِ یا فیک؟

ویو لایو فیک می باشد و فقط هدف از خرید ویو یا همان بازدید لایو این است که وجه قشنگی به لایوتان بدهد و درکنار بازدید کننده های واقعی پیجتان ویو های فیک نما و اعتبار خوبی به لایو شما می دهد و شما باید تعادل را بین ویو های فیک و واقعی خودتان حفظ کنید.

 

نکات مهم درباره ی ویو لایو

بازدید ها نوسان بسیار طبیعی و پایینی دارند ! یعنی ورود و خروج بازدید کنندگان از لایو شما به صورت طبیعی می باشد و عددی که نمایشگر بازدید ها در بالای لایو شما هست دارای نوسان طبیعی و پایینی هست !
بازدید کننده ها حداکثر تا نیم ساعت در لایو شما باقی خواهند ماند .
ملیت بازدید کننده ها Mix (ایرانی و بین المللی) می باشد !
بازدید کننده ها در سریع ترین زمان ممکن (۱ الی ۵ دقیقه) روی Live شما اعمال خواهند شد !
بلافاصله پس از نهایی کردن سفارش لایو خود را استارت نمایید (سرویس اتوماتیک است)

 

خرید ویو لایو چه کمکی می کند؟

این کار به دیده شدن پیج شما کمک خواهد کرد و باعث می شود افراد ترغیب شوند که در لایو شما بمانند و به صحبت ها،مطالب،محتوای شما توجه کنند چراکه می بینند افراد زیادی درحال مشاهده این لایو هستند.

 

آیا از تایمی که لایو شروع میشه افزایش ویو استارت میخوره یا نه؟

با توجه به اینکه ویو لایو هایی که پیج ما پرشین ادز خدمت شما ارائه می دهند واقعی هستند و از راه تبلیغات درون برنامه ای بدست می آیند ممکن است کمی طول بکشند تا همه تعدادی ویو هایی که سفارش دادید وارد لایوتان بشوند اما از لحظه استارت لایو کم کم این تعداد وارد لایوتان می شوند و از آنجایی که ویو های واقعی هستند باید سعی در جذاب کردن لایو خود داشته باشید تا در لایوتان باقی بمانند و نمای ظاهری زیبایی به تعداد ویو های لایوتان بدهند.

 

چرا باید لایو بگذاریم؟

این که آیا شما در این کار تازه وارد هستید یا می خواهید کسب و کار خود را رونق دهید، لایو اینستاگرام مکانی عالی برای گسترش کسب و کار و تجارت شما در این پلتفرم است. مهم نیست اینفلوئنسر باشید یا تاجر و فروشنده، قطعا می‌خواهید دایره مخاطبان خود را وسیعتر کنید.
اگر برای اولین بار از ویو لایو اینستا استفاده کنید، شاید زیاد با محبوبیت روبرو نشوید، این کار می تواند دلیل زیادی داشته باشد. از تعداد کم فالوورها گرفته تا مناسب نبودن محتوای شما و غیره. یکی دیگر از راه های جالب برای تبلیغ لایو اینستاگرام، خرید ویو لایو است.

 

 

چرا پرشین ادز را انتخاب کنیم؟

اگر چه سایت های دیگر ممکن است برای فروش بازدید به شما از اکانت های فیک و ربات ها استفاده کنند و این موضوع باعث اذیت رساندن اینستاگرام به شما باشد چراکه اینستاگرام بخاطر وجود فالوور های فیک و بازدید کننده های فیک بسیار حساس است، اما ما هیچ گاه چنین کاری نمی کنیم. بازدیدکنندگان ما همه واقعی و فعال بوده و می توانند لایو شما را فعال تر جلوه دهند.سفارش سرویس ویو لایو اینستاگرام

منبع : https://adspersian.ir/%d8%a2%db%8c%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%aa%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%88-%d8%b4%d8%b1%d9%88%d8%b9-%d9%85%db%8c%d8%b4%d9%87-%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d9%88%db%8c/

معرفی سنسور های التراسونیک

 

معرفی سنسور های التراسونیک

امروزه بسیاری از فعالیت های انسان وابسته به دستگاه های الکترونیکی است. این دستگاه ها موجب شده اند که زندگی انسان ها راحت تر و آسان تر باشد. همچنین در سال های اخیر استفاده از سنسورهای گوناگون در دستگاه های الکترونیکی مختلف باعث گردیده تا اندازه گیری پارامترهای مختلف به صورت کاملا دقیق انجام شود و نیازی به اندازه گیری دستی نباشد. یکی از سنسورهای پرکاربرد که از امواج صوتی برای اندازه گیری فاصله استفاده می کند، سنسور التراسونیک است. ایده ساخت سنسورهای التراسونیک از خفاش ها گرفته شده است. یعنی حسگری که بتواند بدون نور، فاصله اجسام را با یکدیگر تشخیص بدهد.

معرفی سنسور های اولتراسونیک

سنسورهای التراسونیک برای اندازه گیری فاصله اجسام با یکدیگر از ارسال امواج مافوق صوت استفاده می کنند. کارکرد این سنسورها با فرکانس های بین ۲۰ کیلو تا چند گیگاهرتز است، فرکانس هایی که در محدوده شنوایی انسان قرار ندارند. سنسورهای التراسونیک را می توان در موقعیت های مختلف بکار برد. البته برای اینکه سنسور دقیق عمل کند، باید سطح آن عاری از هر گونه آب و رسوب باشد. زیرا اگر روی سطح گیرنده یا فرستنده آن، رسوبات و قطرات آب وجود داشته باشد، ممکن است در کارکرد سنسور التراسونیک ایجاد اختلال کرده و گاهی اوقات باعث خرابی آن شود. البته وجود گرد و غبار روی سنسور مانعی برای عملکرد صحیح آن نیست و اثر منفی بر روی کارایی آن نمی گذارد.

کاربرد سنسورهای التراسونیک در صنعت

امروزه صنایع مختلف از این سنسور برای فعالیت های گوناگون استفاده می کنند. سنسور التراسونیک به خاطر اینکه با امواج مافوق صوت کار می کند و برای تشخیص اجسام به شکل و رنگ آن ها حساس نیست، یکی از سنسورهای پرکاربرد در صنعت است. از کاربردهای مهم سنسورهای التراسونیک می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• آزمایش های کیفی برای تشخیص سوراخ یا شکاف های ریز بر روی سطوح محصولات مختلف
• همگن نمودن و یک دست کردن مواد مذاب
• فرمان ضربه در انواع دریل ها
• استفاده در دستگاه های تعیین فشار خون
• تشخیص عمق و میزان فاصله اجسام از یکدیگر
• کنترل تعداد دور موتورهای صنعتی
• تشخیص میزان سوخت باقیمانده در باک هواپیما
• استفاده در سیستم های هشدار دهنده مانند دزدگیر اتومبیل
• استفاده در مسابقات ورزشی مانند دو میدانی برای ثبت دقیق زمان
• کاربرد در زمینه هواشناسی

نحوه کار سنسورهای التراسونیک

این سنسور جزء سنسورهای مجاورتی است که به وسیله امواج صوتی فرکانس بالا، یک پالس کوتاه ارسال می کند. این پالس با برخورد با جسم مورد نظر به سمت سنسور باز می گردد و سنسور با استفاده از زمان رفت و برگشت موج می تواند فاصله جسم مورد نظر را به صورت کاملا دقیق محاسبه کند. سنسورهای التراسونیک به بو، نور و رنگ حساس نیستند و این پارامترها نمی توانند خللی در کارکرد آن ایجاد نمایند.

برای درک بهتر عملکرد سنسور التراسونیک بهتر است با امواج التراسونیک آشنا شوید. این امواج نوعی از امواج مکانیکی هستند که دارای فرکانس بیش از ۲۰ کیلوهرتز می باشند یعنی فرکانسی بالاتر از محدوده شنوایی انسان. نحوه کارکرد سنسورهای التراسونیک مانند ردیاب های صوتی است به این صورت که بازتاب امواج صوتی یا رادیویی را تحلیل می کنند و از این طریق ویژگی های هدف را تشخیص می دهند. این سنسورها دارای دو قسمت اصلی فرستند و گیرنده می باشند. بخش فرستنده، امواج رادیویی را به سمت جسم هدف ارسال می کند و پس از برخورد موج با جسم و بازتاب آن به سمت سنسور، توسط گیرنده دریافت و آنالیز می گردد. بنابراین نوع گیرنده و فرستنده ای که در سنسورهای التراسونیک استفاده می شود بسیار مهم است.

کیفیت موج بازتاب شده و همچنین زمان رفت و برگشت آن می تواند موجب تشخیص پارامترهای زیر شود:

• سرعت اجسام
• نوع اجسام
• فاصله تا اجسام

شاید بپرسید، سنسورهای التراسونیک چگونه نوع اجسام را تشخیص می دهند؟ با توجه به این که میزان عبور امواج صوتی از اجسام مختلف، متفاوت است می کند، بنابراین کیفیت امواج ارسالی و دریافتی می تواند نوع اجسام را مشخص نماید.

ویژگی های مهم این سنسور ها

• عدم حساسیت به نور خورشید
• عدم حساسیت به تاریکی
• دارای دقت و سرعت بسیار بالا
• بهترین راه حل اندازه گیری فواصل مختلف
• قیمت مناسب
• هزینه تعمیر و نگهداری پایین
• عدم تماس با جسم و به صفر رسیدن احتمال سایش و خوردگی

انواع سنسورهای التراسونیک

سنسور التراسونیک لبه

طراحی این نوع سنسور به صورت چنگالی است و متناسب با مسیر لبه، سیگنال آنالوگ با مشخصات ۴ تا ۲۰ میلی آمپر و صفر تا ۱۰ ولت تولید می کنند.

سنسور التراسونیک دبل شیت

این نوع سنسور مافوق صوت می تواند ورق های نازک به هم چسبیده از جنس فلز، فیلم یا کاغذ را تشخیص دهد و از چسبندگی آن ها به هم جلوگیری نماید.

سنسور التراسونیک برچسب گذاری

کارکرد این نوع سنسور مانند سنسور دبل شیت است  و از آن ها در برچسب گذاری برای اطمینان از وجود برچسب روی لایه محافظ استفاده می شود.

سنسور التراسونیک با اتصال IO

ساختار این سنسور به گونه ای است که می توان آن را به سیستم های کنترلی مانند فیلدباس متصل نمود، زیرا می تواند فاصله اندازه گیری شده را به صورت دیجیتال و سریال برای کنترل کننده ارسال کند.

سنسور التراسونیک با خروجی آنالوگ

دقت اندازه گیری این سنسور بین ۲۵ هزارم تا ۳۶ صدم میلی متر است و ولتاژ و جریان خروجی آن متناسب با فاصله اندازه گیری شده می باشد. محدوده جریان این نوع حسگر فراصوت بین ۴ تا ۲۰ میلی آمپر و محدوده ولتاژ آن بین صفر تا ۱۰ ولت است.

نکات مهم هنگام خرید سنسور التراسونیک

• برای خرید سنسور التراسونیک باید حالت، اندازه و شکل ظاهری، محدوده اندازه گیری و نو خروجی در نظر گرفته شود.
• حالت این سنسورها به صورت انتشار، دو طرفه (thru-Beam) و بازتابش است که هر کدام کاربرد مخصوص خود را دارند.
• سنسورهای التراسونیک در اشکال و اندازه های گوناگون طراحی و تولید می شوند. شکل آن ها می تواند استوانه ای، تخت یا مکعبی باشد. انتخاب شکل و سایز مناسب بستگی به سیستمی دارد که سنسور روی آن بسته می شود.
• محدوده اندازه گیری سنسور التراسونیک معمولا بین ۱۰ تا ۱۰ هزار میلی متر می باشد. هرچه مبدل کوچکتر باشد، دامنه اندازه گیری آن نیز محدودتر است.
• برای سنسور التراسونیک دو نوع خروجی آنالوگ و نقطه سوئیچ وجود دارد. در خروجی آنالوگ، میزان ولتاژ و جریان خروجی، فاصله را مشخص می کند و خروجی نقطه سوئیچ به سو نوع PNP، NPN و تماس رله تقسیم بندی می شود.

منبع : https://sensorplusiran.com/introduction-of-ultrasonic-sensors/

•  

فروش ویژه محصولات تبریز پژوه

همیشه یک ایده عالی است که به خرید بروید و محصول مورد نیاز خود را با قیمتی ارزان پیدا کنید. همه عاشق خرید محصولات باکیفیت با قیمت پایین هستند و این باعث می‌شود که تخفیفات زیادی در حوزه‌های مختلف ایجاد شود. چه در فروش آنلاین و چه در فروش آفلاین. چنین فروش هایی معمولاً در جشنواره ها یا مناسبت های خاص اتفاق می‌افتد. به این ترتیب، فروشگاه سنسور صنعت، قصد دارد محصولات خود را با تخفیف‌های ویژه ارائه دهد تا شما مشتریان عزیز بتوانید از بهترین پیشنهادات و تخفیف‌ها بهره‌مند شوید. فروش ویژه محصولات تبریز پژوه یک موقعیت برد-برد برای شماست، چرا که می‌توانید در هزینه‌های بسیاری صرفه‌جویی نمایید.

به این ترتیب، تمامی سنسورها و محصولات تبریز پژوه که در وب سایت فروشگاه سنسور صنعت نوین موجود هستند، با تخفیفات فوق العاده استثنایی به فروش می‌رسند. جهت استفاده از این تخفیفات، فورا به سایت سنسور صنعت مراجعه کرده و از بخش محصولات تبریز پژوه دیدن فرمایید.

 

نمایندگی رسمی تبریز پژوه

فروشگاه سنسور صنعت نوین به عنوان نماینده رسمی تبریز پژوه، محصولات این شرکت اعم از سنسورهای القایی، سنسورهای خازنی، سنسورهای کنترل سطح، سنسورهای مغناطیسی، سنسورهای نوری و … را برای مدت محدود با قیمت ویژه به شما عزیزان ارائه می‌کند. بنابراین فرصت خرید بهتر و صرفه جویی بیشتر در این مدت را از دست ندهید. پس منتظر چه هستید؟ همین حالا به سایت ما بروید و از این تخفیف استثنایی حداکثر استفاده را ببرید.

در صورتی که سؤالی در این زمینه دارید، می‌توانید با شماره ۳۳۱۱۸۴۸۷-۰۲۱ تماس حاصل فرمایید.

فراموش نکنید که از فروشگاه ما بازدید کنید!

منیع : https://sensorsanatnovin.com/tabrizpeguh-special-sales/

مخاطب شناسی در کسب و کار چه اهمیتی دارد؟

مخاطب شناسی یکی از مهم‌ترین و اساسی‌‌ترین مراحل بازاریابی، خصوصا دیجیتال مارکتینگ است. این مهم است که بدانید برای کدام گروه از افراد جامعه، محصول یا خدمات ارائه می‌کنید و مخاطبی که هدف شما می‌باشد، دقیقا چه چیزی انتظار دارد. همه این‌‌ها تا حد زیادی به داشتن شناخت از مخاطب خود و وجود فاصله میان مخاطب و شما بستگی دارد.

باید بدانید همان اندازه که فروش محصولات با اهمیت است، شناخت مخاطب نیز اهمیت دارد، زیرا شما باید از کسانی که می‌خواهید برایشان محصولات ارائه دهید به خوبی مطلع باشید تا کالایی مطابق خواسته آن‌ها به تولید برسانید.

دکتر مهدی آنت: اگر نسبت به مشتریان خود، شناخت کافی نداشته باشید، ممکن است هزینه‌هایی را بیهوده و برای افرادی که تمایل و نیازی به خرید محصولات شما ندارند صرف کنید. تمام شرکت‌های بزرگ و چندملیتی برای آن که بتوانند سهم قابل توجهی در رقابت داشته باشند به خوبی به تحلیل بازار و شناخت مخاطب خود می‌پردازند.

 

مخاطب شناسی به چه معناست؟

رشد بی‌سابقه مخاطبان در فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی، سنتی‌ترین سازمان‌ها و شرکت‌ها را نیز وادار کرده است به این فضای جدید و وسیع بپیوندند. دیگر شرکت و یا موسسه تجاری وجود ندارد که لحظه‌ای برای حضورش در این فضای موثر تعلل کند.

اولین گام در بهرمندی از این فضای فوق العاده در جهت بسط و یا راه اندازی کسب و کارتان، استفاده از راهکارهای مفید و کامل مخاطب شناسی است. مخاطب‌ شناسی به شما کمک می‌کند بر اساس آن‌ چه که از شما خواسته شده، استراتژی بازاریابی را تدوین کنید، محصول را ارتقا دهید و در راس انتخاب‌‌های مخاطب‌ خود قرار گیرید.

 

مخاطب کیست؟

مخاطب در واقع بخشی از جمعیت هدف شما است که به احتمال زیاد محصولاتتان را می‌خرد یا از خدمات شما استفاده می‌کند. اما مخاطب به‌ طور ساده به خوانندگان، بینندگان و شنوندگان یکی از کانال‌های رسانه‌ای یا هر محتوا و نمایش اشاره دارد، اما همین واژه ساده و یگانه، برای اشاره به واقعیتی به کار می‌رود که به طور روز افزون در حال پیچیده‌تر و متنوع‌تر شدن است.

پرسونای مخاطب یعنی چه؟

پرسونای مخاطب به معنی شناخت شخصیت،‌ علاقه و سلیقه مخاطب و در نتیجه ایجاد استراتژی با توجه به نیازهای مخاطب شماست که بازاریابان و تولید کنندگان محتوا  از آن بهتر استفاده می‎کنند و می‌توانند متوجه شوند چه شخص یا گروهی را هدف فعالیت خود قرار داده اند. هر کسب و کار و برندی بازار هدف خود را دارد و با توجه به آن برای استراتژی های خود تصمیم می‌گیرد.

شناخت پرسونای مخاطب می‌تواند درک عمیق‌تر و گسترده‌تری از مخاطب به شما بدهد. اگر شما شناخت دقیقی از پرسونای مخاطب نداشته باشید هر فعالیتی که در راستای کسب و کار خود انجام می دهید به معنی هدر رفت زمان و سرمایه شماست!

مزایای استفاده از پرسونای مخاطب:

۱. شناسایی چالش‌های پیش رو، نیازها و خواسته‌های مخاطبین

۲. رسیدن به این درک که چه چیزی برای مخاطب مهم است و به چه چیزی اهمیت می‌دهد.

۳. دانستن جایی که وقت خود را سپری می‌کنند.

پس از این ۳ گام است که می‌توانید محصول و یا خدمات مورد نظر مخاطب را به آن‌ها عرضه کرده و رضایت خاطر آن‌ها را به دست آورده و آن‌ها را تبدیل به مشتری وفادار خود کنید.

 

چگونه می‌توان به شناخت مخاطب پرداخت؟

برای مخاطب شناسی کامل و صحیح،  ابتدا تعیین کنید که چه سن و جنس و … جامعه هدف شما هستند تا پس از آن با توجه به محدوده مشخص شده، به شناخت روحیات و علائق شان بپردازید. زیرا منطقه جغرافیایی مردم در انتخاب آنان اثر گذار است یا با توجه به نوع سرگرمی‌ها، انتخاب کالاها، متفاوت خواهد بود.

شیوه‏‌ها‎ی مخاطب شناسی

چند راه اساسی برای مخاطب شناسی دقیق و شناخت مخاطب هدف که قرار است برای آن‌ محصول یا خدماتی را ارائه دهیم، وجود دارد.

اقداماتی که کمک می‌کنند تا به شناخت مخاطب هدف‌تان دست پیدا کنید، اشاره کرده‌ایم:

۱. مخاطبان فعلی خود را تحلیل کنید

۲. مزایای محصول یا خدماتتان را لیست کنید

۳. به نوع رقابتتان توجه کنید

۴. یک کمپین آزمایشی اجرا کنید

۵. ارزیابی مجدد داشته ‌باشید

شناسایی مخاطب هدف در فروش

مخاطب شناسی برای فروش بیشتر، می‌توان آن‌ را به شیوه‌های متفاوتی دسته‌بندی کرد. علاقه، قصد خرید و خرده فرهنگ‌ها از جمله متداول‌ترین موارد برای شناخت مخاطب در فروش هستند.

علاقه

در این حوزه، گروه‌ها بر اساس علائق مختلفشان اعم از سرگرمی و ترجیحات تفریحی تفکیک می شوند. بدین ترتیب می‌توانید پیام‌های برند خود را مبتنی بر موارد مذکور شخصی سازی کنید. برقراری ارتباط معنادار از دیگر مزیت‌های این شیوه دسته‌بندی بوده و در نهایت افزایش وفاداری افراد به نام و برند شما را در پی دارد.

قصد خرید

در نظر داشتن مخاطب هدف در تبلیغات حائز اهمیت است. گروهی از افراد را تعریف کنید که به دنبال محصولی خاص هستند. با چنین دیدگاهی درک نقاط ضعف مخاطب و ایجاد پیام مناسب با نیازهای وی امکان پذیر خواهد بود.

خرده فرهنگ‌ها

منظور از خرده فرهنگ، گروهی از مردم با تجربه‌های مشترک نظیر طرفداران سرگرمی یا موسیقی خاص، می‌باشد. با درک انگیزه‌های آن‌ها، شناخت بهتر و برقراری ارتباط موثر صورت می‌گیرد.

امروز همه مردم به رسانه‌های اجتماعی دسترسی دارند و از آن‌‌ها استفاده می‌کنند. این یک فرصت استثنایی برای شماست تا در زمینه مخاطب شناسی و آشنایی کافی و درست از مخاطب هدف خود برسید. با یک تحقیق کوچک و دانستن این‌ که مخاطبین هدف شما کدام یک از شبکه‌‌های مجازی را بیشتر دنبال می‌کنند، می‌توانید به آن‌ها نزدیک‌ تر شوید. یک حساب کاربری بسازید و با فعالیت در آن به جنبه‌های مختلف ویژگی‌های مخاطب‌، شخصیت مخاطب و چالش‌های آن‌ها بیشتر آگاه شوید.

مفهوم ارزش‌گذاری در کسب و کار چیست؟

هنگامی که مردم از ارزش‌گذاری کسب و کار صحبت به میان می‌آورند، یا منظورشان خود فرایند تعیین ارزش کسب و کار است و یا مستقیما به خود ارزش اشاره دارند. روش‌های زیادی برای تعیین ارزش یک کسب و کار وجود دارد که سه تای آن‌ها بیشترین کاربرد را دارد. رویکردهای دارایی محور، ارزش درآمد محور و ارزش بازار می‌توانند به شما در تعیین ارزش کسب و کارتان کمک کنند.

در شرایط انتزاعی و ایده آل بازار هر سه روش به ارزش یکسانی می‌رسند. اما در عمل، شما به سه عدد متفاوت خواهید رسید. روال معمول این است که برای رسیدن به منصفانه ترین قیمت به نحوی متوسطی از این سه عدد را در نظر می‌گیرند.

مفهوم ارزش‌گذاری چیست؟

در تعریف ارزش‌گذاری (Valuation) با ارزشیابی و یک فرآیند کمی و تحلیلی مواجه می‌شویم. عملی که در ارزش‌گذاری کسب ‌و کار انجام می‌شود، به زبان ساده یک تخمین است.

صاحبان کسب‌‌ و کار نباید خودشان کار ارزش‌‌‌گذاری کسب ‌‌و کارشان را انجام دهند. اگر خودتان دست به این کار بزنید، مثل این می‌‌ماند که از مادری بپرسند که کودک‌‌ اش چقدر با مهارت است. نه صاحب‌‌ کسب ‌‌و کار و نه مادر نمی‌‌توانند به دور از قضاوت شخصی، پاسخ این این پرسش را بدهند. یک ارزیاب کسب ‌‌و کار یا هرکسی که کسب ‌‌و کار شما را ارزش‌‌گذاری می‌‌کند، از روش‌‌های متنوعی برای تعیین قیمت منصفانه‌‌ کسب‌ ‌و کارتان بهره می‌‌گیرد.

 

هر یک از مفاهیم ارزش در علوم مالی معنای دقیق خود را دارند:

-ارزش ذاتی به معنای ارزش واقعی یک شرکت، با در نظر گرفتن ارزش تمام دارایی‌های مشهود و نامشهود آن است که از طریق تحلیل بنیادین  به دست می‌آید.

-ارزش اقتصادی حداکثر ارزش یا قیمتی است که خریداران یا سرمایه‌گذاران برای یک دارایی یا شرکت قائل می‌شوند و حاضر به پرداخت آن هستند.

-ارزش منصفانه گاهی اوقات با عبارت ارزش بازار جایگزین می‌شود. این دو عبارت مفاهیم بسیار نزدیکی به هم دارند اما تفاوت‌هایی جزئی میان آن دو وجود دارد. ارزش منصفانه، قیمتی منطقی از دیدگاه فعالان بازار و مورد توافق فروشنده و خریدار است، به شرطی که هر دو طرف با تمایل و آگاهی کامل حاضر به معامله شده باشند.

-ارزش بازار، قیمتی است که در بازار بر اساس میزان عرضه و تقاضا تعیین می‌شود.

 

چرا روش‌های ارزش‌گذاری متفاوت است؟

از آن جایی که ارزش‌گذاری به صورت مستقیم از رویدادهای اقتصادی، درآمد فعلی و چشم‌انداز آینده تاثیر می‌پذیرد و از آن جایی که ابزارهایی که برای ارزش‌گذاری استفاده می‌شود، متفاوت است، ما یک روش ثابت برای ارزش‌گذاری کسب و کار نداریم. درست است که رویکردهای رایجی برای ارزش‌گذاری یک فعالیت وجود دارد اما گاهی تحلیل‌گران مجبور به استفاده از ابزارهایی خاص و طراحی مجدد مدل ارزش‌گذاری خود می‌شوند.

 

دلایل ارزش‌گذاری کسب و کار

شرکت‌ها در مراحل مختلف فعالیت خود نیازمند ارزش‌گذاری دقیق هستند. برخی کسب و کارهای نوپا در ابتدای فعالیت خود برای جذب سرمایه و برخی شرکت‌های متوسط و بزرگ در هنگام ادغام و یا تملیک باید ارزش‌گذاری شوند.

برخی از مهم‌ترین دلایل ارزش‌گذاری شرکت‌ها به شرح زیر است:

یافتن ارزش معامله

جذب سرمایه

ادغام و تملیک

همکاری مشترک

 

فلسفه ارزش‌گذاری کسب‌ و کارها چیست؟

به طور کلی نگرشی که وجود دارداین است که برای یک دارایی کمتر یا بیشتر از ارزش واقعی آن پولی پرداخت نشود. در عین حال همیشه افرادی وجود دارند که معتقدند برای کسب ‌و کار خودشان هر قیمتی قابل توجیه است اما از آن جایی که در رابطه مالی، نیاز به جریان منطقی نقدینگی وجود دارد، ارزش کسب ‌و کار باید توسط واقعیت پشتیبانی شود.

برای ارزش‌گذاری چه داده‌های مورد استفاده قرار می‌گیرند؟

اطلاعات کلیدی برای تعیین ارزش کسب و کار وجود دارد:

۱. سوابق مالی

۲. تجربه مدیریت

۳. وضعیت بازار

۴. دارایی‌های نامشهود

۵. دارایی‌های مشهود

۶. اندازه شرکت

۷. مزیت رقابتی

 

چالش‌های موجود برای ارزش‌گذاری و کسب و کار

ارزش‌گذاری فرایندی پیچیده و همراه با چالش ‌است. هدف از ارزش‌گذاری برند و کسب و کار یافتن ارزش ذاتی یک شرکت است. برای تعیین ارزش ذاتی یک شرکت نیازمند دانستن تمام اطلاعات مربوط به آن شرکت هستیم، از جریان‌های درآمدی فعلی و بالقوه، صورت‌های مالی و وضعیت فروش قبلی و پیش‌بینی شده گرفته تا اندازه بازار و سهم از بازار، ارزش برند، عملکرد مدیران و غیره.

ارزش‌گذاری شرکت با استفاده از قیمت سهام

زمانی که یک شرکت به صورت عمومی معامله می‌شود، به راحتی و با استفاده از قیمت سهام می‌توان ارزش بازاری آن را برآورد کرد. این روش ساده‌ترین روش برای مشخص کردن ارزش کسب و کار و شرکت است، ولی بهترین روش موجود نیست.

ارزش‌گذاری کسب و کار از نگاه دکتر مهدی آنت

از نظر مهدی آنت ارزش‌گذاری کسب و کار به دو گروه تقسیم می‌شود:

-ذات یک کسب و  کار

-از روش‌های اقتصادی، نمودارها، جدول‌ها و…

اگر از روش اقتصادی و دیدن نمودارها و محاسبات به این موضوع بپردازیم با این سوالات رو به رو می‌شویم:

• یک کسب و کار چه دارایی‌هایی دارد؟
• ارزش املاک و ساختمان‌های یک شرکت چه میزان است؟
• برند و نام این شرکت چه مقدار ارزش دارد؟
• چه میزان در گسترش کار و فعالیت خود موفق بوده است؟
• چشم اندازهای آینده و برنامه‌ریزی‌های هدفمند آن کدام است؟
• و…

اما از دیدگاه دکتر انت ارزش کسب و کار در ذات آن قرار دارد و این به معناست که آن کسب و کار :

• چه تعداد نیروی متخصص را در اختیار دارد؟
• نیروهای مشغول به کار چه میزان تعهد به کار دارند؟
• حال روانی افراد در آن شرکت چه میزان خوب است؟
• و…

بهتر است که حال یک شرکت و افراد مشغول به کار در آن، خوب باشد تا اینکه یک شرکت عریض و طویل باشد.